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紧固件企业如何借力电子商务赢发展

编辑:哈尔滨仪达机电设备有限公司   字号:
摘要:紧固件企业如何借力电子商务赢发展
电子商务在中国发展10多年,今天已经成为最具活力的一个经济现象,从生活用品到生产资料,从原材料到成品,越来越多的商品从传统营销走向网络营销。电子商务正在改变着整个世界经济的运作方式,使众多商品交易从线下走向线上,作为工业之米的紧固件当然也不例外,近年来也越来越多地被打上电子商务烙印。

那么,什么是电子商务呢?电子商务依托网络技术,以商务为目的,把原来传统的销售、购物渠道通过网络实现,它的出现,打破国家与地区有形无形的壁垒,使生产企业达到全球化、网络化、无形化、个性化、一体化。在“2008新经济高峰论坛”上,百度董事长兼CEO李彦宏指出,中国的互联网已经进入营销时代,将来所有企业都在利用网络营销,他甚至预言,5年后将不会再有专门的互联网公司。

对比传统商务模式与电子商务的优劣势,李彦宏的预言并非天方夜谭。企业间传统的交易往往要耗费企业大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过电子商务的交易方式,买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务,一步到位,水到渠成。电子商务还使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。借助网络的便利性及延伸性,企业轻易扩大了活动范围,跨地区跨国界发展也更方便,成本更低廉。

紧固件作为应用最广泛的机械基础件,也称为标准件,其品种规格繁多,性能用途各异,而且标准化、系列化、通用化的程度极高,应用需求量极大,市场潜力无限。2010年12月12日,由华人螺丝网组织的“紧固件电子商务交流分享会”在广东顺德召开,华人螺丝网创始人兼总经理杨俊峰在会议上指出:“电子商务,不是要不要搞的问题,而是怎么搞的问题;不是方法的问题,而是行动力的问题;不能忽视电子商务,又不要给予不切实际的期望”。根据统计,从2007年到2010年,中国网购交易额一路在直线飙升,据淘宝商城2010年11月11日交易数据显示,当天单日交易额9.36亿元,每秒成交额1万元,这个数字已经超过香港1天的社会零售总额。由此我们看到,电子商务时代已经到来,正以强劲攻势席卷所有商品领域。对比日常生活用品,紧固件电子商务应用目前虽然还说不上非常普遍,但这恰恰意味着这块市场潜力的巨大,谁先占得先机谁就有可能更早赢出。紧固件企业开展电子商务,可以尝试的途径很多,比如加盟行业B2B门户网站、建立公司网站、搜索引擎排名、发行电子杂志、发送电子邮件、泡社区论坛;等等。

加盟B2B行业平台网站是目前多数紧固件企业的选择,同时也是最有效的方法之一。B2B是指Business to Business,而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。按照高盛(Goldman Sachs)、IDC等知名市场分析公司的看法,B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。国内比较知名的紧固件B2B平台网站近些年来也呈现越来越活跃的态势,深受关注。华人螺丝网(luosi。com)是中国紧固件行业较为知名的B2B垂直平台网站,成立6年来已成为众多螺丝人才乐于聚集的地方。为什么这么多商家都喜欢选择行业平台网站呢?我们知道,网络具有开放性、免费性、便捷性等特点,而行业网站同时还是“门+户+路”三者的集合体,包含更专业的资讯和服务,对了解商机商讯、保持与同行间的交流非常有利。以华人螺丝网为例,网友可以不花钱,就可以享受到诸如:标准查询、技术性互助、厂商查询、产品分类、行业新闻等,还可以建立二级网站;当然,如果愿意花钱做VIP会员的话,得到的服务还会更多,更有个性化。

认识电子商务,把握紧固件电子商务之道,我们需消除一些误区,比如很多人以为“网络推广就是做广告;花钱去做就可以有效果;网络是年轻人的玩意”等等,其实,网络带给我们的并不一定都是立竿见影的东西,网络本身具有的全球性、交互性使得网络传播衍生出无限可能。华人螺丝网总经理杨俊峰在“紧固件电子商务交流分享会”中指出:得到客户比订单更重要!因为紧固件产品的采购是多批次的,因此,如果单纯看网络订单,价值不大;但采购商主动去寻找供应商的几率很大,这是要通过尽可能的曝光度让客户找到;此外,公司定位要清晰,减少采购商辨别的难度,把最有优势的地方凸显出来。

荀子:假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。电子信息时代,紧固件营销当然也要“善假于物”,与时俱进。而我们也看到,借力电子商务,紧固件企业正在迎来新的发展机遇。
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